本报讯(肖宗国黄柏湘)截至6月末，工商银行湖南省邵阳分行对公存款较年初增加5.36亿元，是当地四大国有商业银行中唯一正增长的银行，也是该行在2020年对公存款增量累计八个月、机构存款增量连续九个月领跑同业的基础上，继续对公存款一枝独秀、机构存款一路领跑。
行长挂帅，分层分批走访维护效果良好。邵阳分行党委书记、行长周壮山率先士卒，亲自维护市公积金中心、市财政局和市公共资源交易中心，这是排名前三的重点机构客户。同时制定客户走访清单，分层分批走访维护。市分行高层带队走访大客户，要求支行行长做好辖内前三名机构客户的维护，每个月上报走访情况。久久为功，取得了稳定客户、稳存增存的良好效果。
联动营销，深入推进GBC工作成效显著。邵东支行通过化解当地政府隐形债务，以B端的发展撬动G端的联动发展，成功取得邵东市财政国库集中电子支付资格。邵阳县、新宁、城步支行成功开立当地医保支出户，特别是城步支行拿下了电子医保结算收入最大的医院市场——县域内所有医保合作医院的指定开户行，为下步B端、C端的发展奠定了良好基础。武冈、新邵、北塔、邵东、邵阳县等支行加大与当地住建局、房地产开发商的紧密联系与沟通，投入开发预售房监管系统，在预售房资金监管GBC场景取得较大突破，共增加存款2.2亿元。
加大投放，签订战略合作协议抢抓机遇。今年4月1日，中国工商银行与湖南省人民政府在长沙签署战略合作协议后，邵阳分行一把手带队，先后参加了邵阳县工业园区建设战略合作座谈会，出席了与新邵经开区管委会的战略合作协议签约仪式。重点关注了邵东、隆回、新邵、大祥区、双清区、北塔区、经开区财政、工会及机关团体。抢抓机遇，强化重点企业重点项目支持，加大投放，充分发挥大行担当，持续服务好实体经济。6月末，该行公司存款较年初增加5.52亿元，年度任务完成率81%。
亮剑同业，拓展客户市场拓宽增长源头。随着邵阳市财政资金由市政府五人小组统筹分配方案的出台，同业竞争更加激烈，该行社保定期存款1亿元面临被同业挖转的不利局面。为保证存款不流失，市分行行长周壮山、高级经理刘颂仁多次向市政府常务副市长及有关领导汇报工作，多次带领市分行机构业务部及营业部负责人拜访市人社局、市财政局的相关领导，进行沟通交流，通过不懈努力，终于将1亿元社保定期存款于3月31日从他行划回工行继续转存。
突出重点，落实鞭打慢牛和挂点帮扶督导。该行突出狠抓存款重点地区、重点支行和重点机构客户。对效果不理想、发展不平衡的支行，实行机关部室与支行一对一的揽存营销帮扶，坚持行领导挂点督导，鞭打慢牛。对市公积金、财政局、住建局、经开区、国土局等重点机构大户，市分行行长周壮山、高级经理刘颂仁、行长助理王浩多次带队走访，重点就月末存款摆放及双方业务深入合作进行有效沟通与交流，取得较好效果。
（文章来源：城市金融报）
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